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辦辦:重口碑的教育培訓行業,怎么做營銷才有效?
作者: 來源: 更新日期:2017-11-29

  當我們談到企業如何做營銷推廣的時候,我們總會遵從這樣的思考邏輯:

  我們的用戶是誰?

  我們的用戶在哪里?

  和用戶建立鏈接?

  做好鏈接前的材料準備!

  這種思考方式有問題嗎?沒問題!只不過它是一種從企業視角出發的思考方式,最后做出來的營銷策劃,很容易陷入自嗨的陷阱。

  那應該怎么思考?

  我們應該從用戶視角出發,思考企業或者產品應該怎么做營銷推廣。

  怎么從用戶視角出發思考呢?

  李叫獸說,首選要想清楚一個問題:是什么影響了消費者的選擇?從這個問題出發,他總結出了一個簡單的思維框架。他總結,消費者在選擇產品的時候,無非就是受三種因素影響:自己,品牌,別人。只有當你了解,你的產品是怎么影響消費者的,你才能做出正確的營銷推廣計劃。

  營銷推廣是個很個性的東西,不要嘗試用一把鑰匙去開所有的鎖,你應該根據“什么影響了顧客選擇”來選擇營銷策略。

  那教育培訓機構應該怎么進行營銷推廣呢?

  我們首先來看一下什么影響了消費者的選擇。教育培訓面對的消費者比較特殊,它的用戶和顧客是分離的。用戶是學生,而顧客是家長。掌握決策權的是家長。

  家長在選擇培訓班的時候受到哪些因素影響呢?有機構調查研究發現,家長在決策的時候,主要受以下因素影響。1.親朋好友介紹;2.老師介紹;3.宣傳單頁4.網絡了解;5.公益講座;6.公交站牌戶外廣告了解。

  可以看出來,家長在選擇教育培訓產品的時候,主要還是聽別人的。

  既然家長決策的時候,受第三方的影響大,是不是說,教育培訓機構就不需要做營銷工作了呢?

  當然不是。對于這類受第三方影響較大的產品,依然有做營銷推廣的必要。

  怎么做?有人總結了三種方法:

  1.創造興趣,在你的優勢環節創造消費者的興趣;

  2.評測推薦,利用評測推薦等渠道進行推廣;

  3.降低門檻,改變歸類,降低第一步行動門檻。

  教育培訓行業,具體可以做哪些推廣呢?辦辦認為,教育培訓行業可以做:

  1.百度搜索廣告

  2.公關新聞稿件

  3.微博微信大V軟廣

  4.知乎、知道、貼吧、豆瓣等平臺的口碑營銷。

  以上,就是今天辦辦想和大家聊內容,希望對你有幫助。

  微博微信大V營銷、媒體軟文發布、百度搜索廣告、口碑營銷,都可以找辦辦。

  怎么找辦辦?

  官網:<http://www.bounb.com/>

  微信公眾號:辦辦學苑

  微信號:yuner89810


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