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廣告互動高于行業50%、獲客超預期55%,品效融合新高度
作者:廣州教育在線 來源:牛海濱 更新日期:2017-11-13

在線教育方興未艾,英語在線教育迎來高速成長期

近年來,移動互聯網的發展帶動在線教育技術的升級,而互聯網與在線教育的深度融合持續帶動著語言教育行業的變革。在多重利好刺激之下,中國互聯網教育迎來了高速成長期。

根據Analysys易觀數據監測,2016年中國在線教育市場交易規模達1,601億元人民幣,同比增長速度為43.3%。隨著在線教育各類場景化的完善、教育資源渠道的打通與資源和用戶需求的匹配,在線教育市場預計未來三年內仍將維持增長的態勢。

無論是基于海外深造、出國旅游、個人素質提升等原因,目前成人學習外語的需求量正在逐漸擴大。今年10月,通過艾瑞咨詢最新發布的《2017年中國成人在線外語教育行業白皮書》顯示,成人在線外語教育的市場規模和用戶經歷了大幅增長,而2017年的用戶規模預計將達2644.2萬人,且未來幾年將持續攀升。

 

艾瑞咨詢數據顯示,2017年中國在線語言教育市場規模預計達375.6億元,同比增長22.8%。未來幾年,在線語言教育的市場規模將持續增長,預計在2019年其市場規模將達523.5億元。

在線英語行業進入市場白熱化狀態

在繁榮整個行業市場的同時,品牌面臨的挑戰也愈發多樣,在線英語教育行業面對著學員進修目的不一、用戶畫像不明確以及用戶群體網絡習慣多樣性等復雜狀況,使得許多品牌面臨獲客難且成本高的投入問題。

觀察市場情況了解,在行業內已經有一定市場占有率的頭部公司,近來更加注重品牌效應,進一步鞏固教育公司的優勢。另一方面,面對在線英語培訓領域高昂的獲客成本,企業的營銷策略也持續創新求變。

tutorabc 2017年品牌的雙重挑戰:

I. 最佳英語學習品牌形象塑造

tutorabc成人英語事業部總經理、集團副總裁賴榮明說明:“tutorabc深耕在線成人英語教育長達20年,在保障客戶學習效果上積累了大量的寶貴經驗。”但是伴隨行業的同質化競爭加劇,tutorabc更需要品牌塑造強化。秉持著tutorabc為顧客的最佳英語學習機構信念,持續打造品牌辨識度成為tutorabc今年的重點訴求。

II. 有效精準獲客是重點目標

此外,在線教育機構高速的廣告投放增長,導致獲取優質客戶流量的成本不斷攀升。以在線英語培訓行業為例,多家企業重金聘請明星代言人,或是在真人秀等節目中露臉,增加各自的品牌曝光與認知度。然而一味在宣傳費用上進行對抗并非明智之舉,對tutorabc來說,有效擴大優質客戶流量才是廣告投放中的另一個核心訴求。

騰訊攜手tutorabc 成就品效融合新高點

I. 新形態微信朋友圈卡頁廣告 助力tutorabc品牌塑造

tutorabc是教育行業中第一家使用大卡廣告形式的品牌,通過優質的朋友圈卡頁廣告創意,騰訊有效協助tutorabc提升朋友圈廣告所帶來的品牌曝光效果,創造高于行業平均值50%以上的朋友圈卡頁互動效果。

 

 tutorabc 新形態微信朋友圈卡頁廣告

今年年初tutorabc在微信朋友圈投放品牌TVC,這條以品牌代言人姚明為主角拍攝的短視頻,引發了來自網友的共鳴。成功地讓tutorabc的品牌曝光度猛增,同時也幫助tutorabc與用戶達成真正的互動,助力品牌塑造。

 

II. DMP鎖定+優質創意內容,騰訊為tutorabc精準獲客

同時,tutorabc與騰訊通過數據與技術進一步優化朋友圈的廣告投放效果。騰訊利用DMP協助tutorabc在朋友圈投放前先進行人群定位,瞄準精確的受眾群體后,再結合優質創意與落地頁面,實現更具效果的營銷觸達。

在嘗試朋友圈投放的同時,騰訊為tutorabc搭配騰訊新聞和騰訊視頻的效果類信息流資源投放,通過事前投放人群鎖定,騰訊準確地為tutorabc找到閱讀新聞信息的高端受眾以及愿意提升自我外語能力的潛在學員,為品牌成功拓展優質客戶超出預期50%。

挖掘真實客戶,騰訊營銷為品牌突破戰區

作為中國最大的互聯網綜合服務提供商,騰訊的內容產品矩陣每日產生超過百億的流量和數據。依托騰訊營銷平臺在全用戶、全場景、強社交的獨有優勢,通過多元渠道,將tutorabc的品牌展示在不同的媒體中,更為關鍵的是,騰訊營銷平臺的數據管理平臺,能夠對其品牌獲客和廣告精準觸達提供數據支持,為tutorabc找到對英語學習感興趣的用戶,推動用戶做出購買決策。

在線英語培訓行業競爭升級的態勢下,對于想要在業內樹立品牌、拉動銷售業績的教育企業來說,騰訊營銷平臺無疑是重要的合作伙伴。


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