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由“硬產品”到“軟硬結合解決方案”看宏碁如何玩轉桌面云
作者:廣州教育在線 來源:廣州教育在線 更新日期:2016-5-13

近日,在第70屆中國教育裝備展示會上,Acer宏碁與青葡萄科技兩家公司以新穎的軟硬結合模式,攜手發布了桌面云VDI產品,意在借勢教育信息化大潮,搶占云端市場制高點。是什么力量促使二者選擇攜手開拓桌面云市場?沈陽王帶著疑問,以及對云端技術應用前景的期待,與宏碁云計算中心總經理聞賢和深圳市青葡萄科技有限公司董事長萬峰展開了一段深入對話,兩位大咖對行業的洞察,不禁令沈陽王對未來桌面云的應用“錢”景有了新的認識。

 

 

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    軟硬結合 顛覆引領

    “在合作上我們取長補短”,聞賢開門見山的定性了雙方的合作。“Acer通過軟件、硬件、服務提供全價值鏈的體系,我們有服務全球的服務及銷售網絡,同時還有較深的品牌形象,還積累了多年的縱深品牌服務理念,我們就需要象青葡萄這樣的合作伙伴,來彌補我們的短板,更快的更具體的根據客戶需求提供獨特的解決方案。青葡萄具有很強的創業動力恰恰可以完善相關的內容。“而萬峰則表示“以往我們更多集中在大中一線城市。而PC是一個海量的市場,甚至到56級城市的一個全覆蓋市場。青葡萄更專注于售前的診斷、排障環節,而Acer則提供強大的售后服務。我們雙方進行最佳的業務整合來滿足市場的需求。這樣我們就可以形成一個密切的互補,實現1+1>2的效果。“萬峰如是說。

     簡而言之,Acer宏碁拿出了自己幾十年PC硬件制造的技術積淀,遍布全國、乃至三四線城市的營銷和服務網絡,以及在各行業用戶群體中培育出的品牌影響力和號召力。而對青葡萄科技來說,作為一家專注“提升硬件價值”,致力于虛擬化產品開發的新型高科技企業,最大的貢獻在于從軟件端為宏碁提供技術保障和解決方案,而通過合作,成功規避了新興企業最不想面對的”從0開始的渠道和網絡建設“。二者的結合,堪稱軟硬合作優勢互補的典范,相比那些閉門造車,或是堅持一條路走到黑的后來者們,兩家公司的合作,無疑更加契合“共創共贏”的互聯網風向。

 

 

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    廣闊天地 大有文章

    曾幾何時,隨著云計算和瘦客戶端技術的興起,桌面云橫空出世。許多IT界國際大鱷紛紛涉足。這項技術對信息產業的改變是顛覆性的,并不像表面看起來“僅僅縮小了PC主機箱”那么簡單。以宏碁和青葡萄合作推出的“宏碁桌面云”來說,它是一個將豐富多樣的智能終端接入到宏碁桌面云平臺,給每個用戶分配專屬桌面環境的新一代桌面虛擬化解決方案,具有簡化管理、靈活高效、安全無憂、降低成本四大優勢。展會上,Acer宏碁以“身臨其境,進入桌面云的世界”為主題,虛擬了電腦室、語音室、教師講臺、教師云辦公四個典型場景,讓與會各界感受了桌面云的價值。

 

 

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    聞賢表示,宏碁桌面云的潛在市場,并不局限于教育信息化建設領域。“未來,更多的集中使用計算機的行業,都會有(桌面云)出現的可能。如企業、政府、教育行業等”。聞賢信心滿滿的對沈陽王如是說。另一方面,雙方也共同編制了一個雄心勃勃的路線圖。

    近期,完成一線大中城市的市場布局;

    中遠期,將產品由教育市場向政府、企業等潛在領域拓展,同時,依托宏碁全國渠道和品牌影響力,深挖二三線城市和縣一級采購需求。

    至于二者的分工,正如此前訪談中萬峰所說,Acer遍布全國的維修中心可為偏遠地區的用戶提供故障分析及換修,客戶可以體驗到最新的技術和成熟的服務體系。青葡萄更專注于售前的診斷、排障環節,而Acer則提供強大的售后服務。雙方進行最佳的業務整合來滿足市場的需求。

    熱門IT調研機構ESG此前對數百家企業決策者進行了一次調查,期望了解這些負責人對部署桌面云的看法,結果超過60%的企業用戶表示,已經或者計劃在未來2年內完成桌面云的部署實施,這對于剛剛在行業站穩腳跟的宏碁桌面云來說,算是一個振奮人心的利好消息。

    就用戶的后期使用、管理和維護成本而言,桌面云技術無疑是一項偉大的發明,大幅提升了人類信息交互和分享的效率,然而,部署桌面云的先期服務器投入也是一筆不菲的開支。宏碁將如何打動用戶,我們不妨拭目以待。


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