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國際商務從業經驗:分享外貿高手的心靈歷程
作者:城市學習網 來源:wwww.xue.net 更新日期:2011-6-1

    我歸納總結了以下5點做外貿的心得,希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發。

    一、報價

    這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

    分析:1.給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業務何用?

    給客人價格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報價技巧要報客戶能接受的最高的價格兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。

    二、詢盤質量分析

    首先調查背景,區別對待,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

    三、業務員心理

    很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

    結論:人不自信,誰人信自。我們的業務,你做到了么?

    四、感悟

    很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:

    1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

    2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

    所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么?

    五、跟蹤客人

    跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL傳真,電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。


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